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Equilibra tu base de clientes
Muchas empresas profesionales y de servicios, como es el caso de agencias de publicidad o relaciones públicas, contadores, estudios jurídicos, firmas de corretaje de propiedades, etc. operan con algunos clientes sobre la base de proyectos.
Busca la forma de transformar tu relación con estos clientes en una relación basada en la igualdad de honorarios, es decir, que le paguen una cantidad determinada mensual por un número específico de servicios.
Puedes ofrecerles algún tipo de incentivo, como servicios de valor agregado o un descuento, para que acepten operar sobre esta base. Con este sistema podría bajar su margen de utilidades; no obstante, podrá predecir su flujo de caja en forma más exacta.
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