Emprende Pyme

Tal como es importante mantener una base de datos de sus actuales y potenciales clientes, es vital asegurarse de que está orientando su mensaje para los medios a las personas correctas. Muchas pequeñas empresas cometen el error de enviar el comunicado de prensa al “Editor”, suponiendo que será reenviado a la persona correcta.

Esto no sucede casi nunca: se necesita el nombre del editor o periodista que corresponda.

Obtener el nombre correcto es tan simple como llamar y preguntar quién es el contacto editorial exacto. Luego conozca a esa persona. Los contactos editoriales pueden ser el elemento más importante de su campaña de relaciones públicas. Piénselo así: es más probable que un reportero escriba acerca de una empresa o persona que él o ella conoce y es aún MÁS probable que escriba acerca de una empresa o persona con quien tiene una relación.

El personal editorial cambia periódicamente, y los reporteros a menudo cambian de rubro (es decir, el material que cubren). Es muy importante asegurarse de revisar su lista de medios cada cuatro a seis meses para mantenerla actualizada.

Para calificar sus contactos en los medios, hágase las siguientes preguntas:

• ¿Es ésta una publicación en la que quiero hacer publicidad?
• ¿Leen esta publicación (o ven este programa de televisión) mis actuales o potenciales clientes?
• ¿Escribe esta persona acerca de empresas como la mía?
• ¿Asigna esta persona artículos que incluyan eventos noticiosos como los míos?
• ¿Hay algún otro periodista o editor en esta publicación que también pudiera estar interesado en mi empresa?