驴C贸mo lanzar un producto al mercado?

Amalia Gonz谩lez
El lanzamiento de un producto que se produce en cinco etapas, prominencia, comunicaci贸n, atracci贸n, punto de venta y resistencia. De ello resulta claramente que un buen lanzamiento exige un periodo de preparaci贸n bastante largo y planificado. Los datos ponen de manifiesto que solo la d茅cima parte de los productos que se lanzan al mercado tiene 茅xito. Por ello, cuando nos disponemos a crear una empresa que posee un producto novedoso, es necesario preparar muy bien el lanzamiento para asegurar que triunfa en el mercado. Esta cifra tan peque帽a se debe, no s贸lo a las dificultades que entra帽a lanzamiento en s铆, sino que tambi茅n contribuye el hecho de que en muchas ocasiones no se prepara suficientemente, no se crea una expectativa con antelaci贸n, o, simplemente, no se hizo un buen estudio de mercado o plan de viabilidad del producto o se manejaron datos incorrectos. Pasos para lanzar un nuevo producto Imagen: sdecoret || Shutterstock

Pasos para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado

Dicho lo anterior, procede enumerar cu谩les son las distintas etapas que abarca el lanzamiento de un nuevo producto al mercado:

  • El primer paso es la evaluaci贸n y estudio del mercado en relaci贸n al producto que se quiere lanzar. Lo que se trata de determinar es si existe un mercado real o potencial para ese producto, un nicho de mercado. Es decir, s铆 existe la demanda. Normalmente lo anterior va requerir que el producto su ponga una aportaci贸n de valor y una diferencia frente a las propuestas de la competencia.
  • El segundo paso se orienta a hacerle visible frente al resto de productos. Es preciso buscar la forma de captar la atenci贸n del p煤blico objetivo, pues, si no se consigue, va a ser complicado que el producto tenga 茅xito.
  • El tercer paso es la configuraci贸n del mensaje publicitario incluido dentro del envase o la imagen del producto. Dicho mensaje tiene que reunir como requisitos esenciales la brevedad, el tono agradable y la conexi贸n con el cliente potencial.
  • El cuarto paso es la creaci贸n de la necesidad o deseo en el consumidor o usuario final. Debe resultar patente que el producto es conveniente, f谩cil de utilizar y ofrece una ventaja competitiva que lo distingue el resto de productos similares. Adem谩s, las posibles desventajas han de estar controladas y es esencial que el conjunto sea cre铆ble, teniendo en cuenta la empresa, la marca y el producto en s铆.
  • Pero, la labor de lanzamiento no se agotan el producto en s铆, sino que se extiende a los canales de distribuci贸n y/o lugares donde se va a comercializar. Por ello, el quinto paso requiere que est茅 ubicado en un lugar donde sea f谩cil de ver, que tenga un precio adecuado y que el consumidor o usuario final considere que el resto de sus atributos tambi茅n lo son.
  • Por 煤ltimo, el sexto paso se refiere la necesidad de que el cliente quede satisfecho, lo cual s贸lo puede tener lugar cuando recibe, al menos, lo que se le ha prometido.聽 Por lo que el producto habr谩 de cumplir las expectativas del cliente, y seguir haci茅ndolo en el futuro, mediante la mejora continua.

Consejos para lanzar con 茅xito un producto

M谩s que el dar ejemplos聽de lanzamiento de un nuevo producto al mercado con 茅xito, es conveniente centrarse en la preparaci贸n previa. Como sacar un nuevo producto al mercado, exige tener en cuenta el corto, el medio y el largo plazo.

Desde luego, el presupuesto para la promoci贸n es importante. Pero, sea cual sea la cantidad presupuestada, existen diversas t茅cnicas utilizables a la hora de crear inter茅s.

Comencemos por el correo electr贸nico, como medio para poner en conocimiento de nuestros clientes la descripci贸n de los beneficios y caracter铆sticas del producto, los usos y la fecha de lanzamiento, los lugares donde puede adquirirse y las formas de pago y env铆o (especialmente, estas 煤ltimas, si se produce la comercializaci贸n on-line). Es frecuente utilizar ofertas de lanzamiento, que pueden consistir en una promoci贸n de ventas, descuentos鈥 Y que es conveniente ofrecer a nuestra base de datos.

Otra alternativa, es contactar a nuestros clientes de cualquier otra manera, incluyendo la promoci贸n de lanzamiento mediante comunicados en prensa o en otros medios de difusi贸n.

Se puede realizar una campa帽a de anuncios para la promoci贸n, ya sea offline u online, nos ayudar谩 a ganar notoriedad.聽Crear v铆deos, fotos, y cualquier tipo de medios audiovisuales promocionales. Ayuda a aumentar la credibilidad, obteniendo e incluyendo dentro de la promoci贸n o publicidad comentarios o testimonios de los clientes.

Tambi茅n es conveniente la creaci贸n de una landing page, incluso aunque la empresa no tenga presencia en la red. De esta forma, todas las personas interesadas en el producto tienen un sitio al que acudir en Internet para consultar, algo imprescindible en la actualidad.

Con estos pasos ya saber c贸mo lanzar un producto al mercado de forma efectiva. Como ya hemos comentado, la fase previa de estudio y preparaci贸n son fundamentales para el 茅xito del lanzamiento. Para ello, es necesario plasmar toda estas decisiones y fases en un plan de marketing de lanzamiento del producto que recoja la estrategia a seguir en cada momento.

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