Guía para emprender un negocio por primera vez [2022]

Lola Ribas

¬ŅTienes una nueva idea de negocio y no sabes c√≥mo ponerla en marcha? ¬ŅConsideras que no cuentas con los conocimientos necesarios para emprender un negocio por primera vez? Lo m√°s seguro es que te surja un mar de dudas, pero aqu√≠ encontrar√°s una gu√≠a b√°sica de c√≥mo ser un buen emprendedor y algunos consejos para ponerte a ello de inmediato.

 

Ten (o cultiva) una actitud emprendedora

Debes saber que parte del éxito de una startup radica en el planteamiento y estrategia previa, pero comienza en la mentalidad emprendedora. El cómo te tomes esta aventura dirigirá tus pasos y definirá el éxito o el abandono de la idea inicial.

Bien sabemos que el 90% de las startups desaparecen a los tres a√Īos de fundarse, por lo que el primer paso es estar preparado para el reto. Una mentalidad fuerte y ganas de comerse el mundo son requisitos indispensables para ponerse manos a la obra, pues tener madera de emprendedor significa, valent√≠a.

La perseverancia será quizás el requisito más importante, pues es el que te mantendrá de pie a pesar de los constantes altibajos e innumerables caídas. El que persevera, alcanza, por lo que ¡no te rindas!




Y ahora que vas a emprender, dedícale todo tu tiempo. Recuerda que convertirte en tu propio jefe conlleva mucha disciplina y compromiso, y en caso de entrar en una aceleradora para impulsar tu negocio, la dedicación completa, será un requerimiento irrefutable.

La idea, que sea innovadora

Todo comienza con una buena idea, y quiz√°s √©sta sea la parte m√°s compleja. Ideas podemos tener muchas, pero ¬Ņson realmente buenas o diferentes? Para dar con la respuesta podemos hacernos dos preguntas que nos ayudar√°n a decidir si nuestra idea es o no v√°lida:

  • ¬ŅEn qu√© se diferencia mi idea de otros productos o servicios?
  • ¬ŅSe encuentra en el oc√©ano rojo o en el oc√©ano azul?

Ambas preguntas definir√°n el valor del producto o servicio y te guiar√°n a seguir o no con el proyecto. Recuerda que las mejores ideas nacen de los Insights propios y surgen a partir de tus quehaceres cotidianos.

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Estudia y conoce el mercado

Un error muy com√ļn es pensar que nuestras necesidades son las mismas que las del p√ļblico, pero por muy buena que nos parezca una idea, siempre debemos contrastarla. Es por ello que es necesario realizar un estudio de mercado para ver la aceptaci√≥n entre el p√ļblico del producto o servicio. El estudio de mercado deber√° reflejarse posteriormente en el plan de negocio, pero lo ideal es empezar por aqu√≠ con el fin de ver la viabilidad de la iniciativa empresarial.

Es necesaria una investigaci√≥n tanto cualitativa como cuantitativa con el fin de minimizar el riesgo de toma de decisiones. ¬ŅCu√°l es mi mercado potencial? ¬ŅA qu√© coste estar√≠an dispuestos a pagar mi producto o servicio? ¬ŅD√≥nde deber√≠a estar presente? O ¬ŅC√≥mo diferenciarme de la competencia? Son algunas de las respuestas que hallar√°s tras el estudio. Puedes ponerte manos a la obra con algunas de las herramientas especificadas a continuaci√≥n:

  • Analizar el mercado obteniendo informaci√≥n de valiosas fuentes de investigaci√≥n (INE, asociaciones de consumidores o c√°maras de comercio).
  • Estudiar las tendencias a trav√©s de Google Trends o Statista.
  • Definir las variables de segmentaci√≥n a trav√©s de encuestas, focus groups u observaci√≥n directa.
  • An√°lisis de la competencia a trav√©s de la herramienta DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o plataformas tales como BuzzSumo, Semrush o Similar Web.

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Crea un buen plan de negocio

Una vez realizada una buena investigación tanto a la hora de emprender por segunda vez como por primera vez hay que entender el mercado y ver todas las posibilidades con las que contamos, es hora de empezar con el plan de negocio. Este nos servirá de hoja de ruta al establecer los objetivos de la empresa y fijar las estrategias, así como definir la estructura y los presupuestos de apertura. El documento del business plan debería incluir lo siguiente:

  • Presentaci√≥n y antecedentes, explicando la misi√≥n, visi√≥n y los valores de la empresa, as√≠ como detallando el problema que resuelves con tu idea de negocio.
  • Descripci√≥n de producto o servicio.
  • An√°lisis del mercado y la competencia, fundamental para encauzar el camino y tomar las decisiones id√≥neas.
  • Modelo de negocio respondiendo a dos preguntas: ¬ŅD√≥nde est√° el dinero que necesito? Y ¬Ņc√≥mo voy a conseguirlo?
  • Descripci√≥n del equipo y temas societarios, detallando los perfiles de tus compa√Īeros de aventura y resaltando sus puntos fuertes.
  • Estrategia de Marketing describiendo las acciones y recursos utilizados.
  • Resumen financiero incluyendo la cuenta de p√©rdidas y ganancias, as√≠ como el balance de la situaci√≥n.
  • Plan de contingencia, tratando los riesgos a los que podr√≠a enfrentarse la empresa.
  • Estado actual del proyecto y la hoja de ruta, mostrando hasta d√≥nde has llegado y qu√© has aprendido por el camino.

Es el Business plan el que te ayudará posteriormente a conseguir la financiación que necesitas, ya que es la herramienta demandada por Business Angels y algunas aceleradoras.

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Conoce las vías de financiación

Aqu√≠ una pata fundamental para poder emprender, pues en muchas ocasiones, no se trata de tener una idea atractiva, sino contar con la financiaci√≥n necesaria para impulsarla. La mayor√≠a de las veces, una startup desaparece por no contar con los recursos econ√≥micos suficientes, por lo que debes conocer todas las v√≠as de financiaci√≥n para empresas¬†para ponerte en marcha, y en Espa√Īa digamos que no es tarea f√°cil encontrarla. Aqu√≠ algunas de las v√≠as:

Family, Friends and Fools (o bien conocida como "La financiación de las tres F")

Es la primera modalidad a la que recurre un emprendedor, y corresponde a la que puedes adquirir de la familia, amigos y los ‚Äúlocos‚ÄĚ que creen en tu proyecto. Es f√°cil de conseguir por su v√≠nculo emocional, y a su vez, no suele conllevar intereses, sin embargo, se trata por norma general de personas sin experiencia que pueden ‚Äúmal aconsejar‚ÄĚ o no aportar grandes cantidades de dinero.

Incubadoras y aceleradoras de Startups

Ambas pueden estar patrocinadas por compa√Ī√≠as privadas, entidades gubernamentales o universidades, y el prop√≥sito de ambas es hacer crecer el proyecto a trav√©s de coaching, capitalizaci√≥n, cesi√≥n de espacios de trabajo, networking o clases de emprendimiento. Son de gran ayuda, sobre todo si eres nuevo emprendedor y no sabes por d√≥nde empezar.

Business Angels

Se trata de inversores privados que invierten con sus propios fondos a cambio de participación en la empresa. Una de las grandes ventajas de este tipo de financiación, además de la experiencia, es el asesoramiento en el desarrollo, sin embargo, la participación del emprendedor se puede diluir considerablemente. Cada vez más, nos encontramos con grupos y clubs de Business Angels compartiendo su esfuerzo y uniendo su capital de inversión creando así uno mayor.

Crowdfunding

Una modalidad sin duda en alza, consiste en recaudar contribuciones peque√Īas de un gran n√ļmero de individuos o inversores a trav√©s de plataformas en internet y sin recurrir a intermediarios financieros. Se ofrecen recompensas, como por ejemplo, producto/servicio a cambio, y una de sus grandes ventajas es la creaci√≥n de una comunidad alrededor de la startup.

Organismos P√ļblicos

Existen diferentes opciones de financiaci√≥n p√ļblica, y cierto es que el gobierno, poco a poco va aumentando sus iniciativas de apoyo a las startups. Entre las diferentes herramientas de ayuda nos encontramos con los premios o concursos para emprendedores, ayudas de subvenci√≥n teniendo como referencia Neotec, o el pr√©stamo participativo por excelencia, Enisa.

Sociedades de capital riesgo

Se trata de entidades financieras de inversión directa o de fondos de inversión, que, de forma temporal, adquieren participaciones de una empresa. Puede suceder en distintas etapas del ciclo de vida de una empresa, y tras el aumento del valor tras la inversión, los capitalistas se retiran adquiriendo un beneficio.

Una vez teniendo clara la actitud necesaria, los pasos a seguir y en quién apoyarte, ¡puedes comenzar! Recuerda que nunca se está lo suficientemente preparado, al igual que un producto o servicio tampoco lo estará para salir al mercado, por lo que atrévete y no esperes demasiado. Nunca será el momento oportuno, por lo que olvida las excusas, pues el poder reside en uno mismo para alcanzar todo lo que se proponga.