Plan de negocio de una inmobiliaria

Cristina Argudo

Existen algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de montar una inmobiliaria y definir su plan de negocio. El concepto del sector de la inmobiliaria ha cambiado en los 煤ltimos a帽os, al reducirse el impacto de las transacciones de compra venta para dejar paso a los alquileres y otras f贸rmulas de arrendamiento. Por ello, es necesario realizar el plan de negocio de una inmobiliaria teniendo en cuenta la coyuntura econ贸mica actual.

Sin embargo, estos cambios no han afectado al sector mercantil, sino que simplemente lo han transformado para adaptarlo a nuevas necesidades. Por ello, crear una empresa sigue siendo una de las principales opciones para los emprendedores que aman el sector de la vivienda y desean una soluci贸n laboral competitiva.

C贸mo abrir una inmobiliaria

Imagen: Atstock Productions || Shutterstock

驴Todav铆a tienes dudas sobre c贸mo montar una inmobiliaria? Presta atenci贸n a los siguientes consejos.

驴C贸mo montar una inmobiliaria?

A la hora de preparar el plan de empresa de una inmobiliaria necesitar谩s tener en cuenta algunos elementos importantes, que servir谩n como herramienta de previsi贸n ante posibles problemas o dificultades que vayan surgiendo en el futuro.

Resumen ejecutivo del plan de la inmobiliaria

La primera etapa de un plan de negocios independientemente de cu谩l sea el sector es el resumen ejecutivo. Durante esta fase, el emprendedor se dedica a resumir e identificar cu谩les son las oportunidades de negocio disponibles, los posibles problemas que pueden acompa帽ar a la creaci贸n del negocio, adem谩s de definir las habilidades m谩s importantes que van a aportar los profesionales que intervendr谩n en la empresa.

En esta secci贸n no es necesario entrar en profundidad en cada uno de los elementos, sino simplemente tenerlos en cuenta y realizar una primera definici贸n preliminar.




驴Cu谩l va a ser la principal ventaja competitiva de la inmobiliaria? 驴Un vecindario exclusivo, viviendas directas de promotor, alquileres por un coste inferior al rango de precios de la vivienda, etc.? 驴Hay posibilidad de disponer de recursos econ贸micos o ser谩 necesario recurrir a financiaci贸n?

Evaluaci贸n de la estrategia de mercado y ventas

A la hora de definir el plan de negocio de una inmobiliaria es necesario detallar algunos de los aspectos esenciales que van a influir en la estrategia de mercado y ventas.

  • Posibilidad de ofrecer locales o viviendas de promotor, o 煤nicamente de banco
  • Promedio de ventas y precios de alquiler del 谩rea
  • Periodo de tiempo que conlleva el alquiler o venta de una vivienda tipo en el mercado
  • Revisi贸n del sueldo promedio de un agente inmobiliario o varios perfiles de este tipo.
  • Si el negocio se focaliza a vivienda particular o locales profesionales
  • An谩lisis de datos demogr谩ficos locales. Esta informaci贸n permitir谩 focalizar mejor la estrategia de venta para cubrir las necesidades reales de los clientes.
  • Identificaci贸n y an谩lisis de la competencia y el funcionamiento del resto de inmobiliarias de la zona

Una vez que la empresa ha pasado a definir cu谩les son las claves para generar prospectos, el siguiente paso ser谩 apostar por estrategias publicitarias y comerciales que permitan llegar a los clientes potenciales.

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Desarrollo de plan financiero

El plan financiero servir谩 para evaluar cu谩les son las posibilidades de crecimiento de la empresa, sin que el negocio se vea asolado por deudas o impagos que puedan terminar por afectar negativamente al flujo de caja.

Muchos emprendedores necesitan recurrir a la financiaci贸n externa para iniciar el negocio, sin que esto sea un elemento necesariamente negativo.

Algunos de los aspectos que pueden influir en el capital disponible de una empresa son:

  • Gastos derivados del seguro, combustible y mantenimiento de veh铆culos para comerciales
  • Tarifas de licencia para la apertura del local y el inicio de la actividad
  • Costes empresariales derivados de formaci贸n y cursos para actualizar el conocimiento profesional
  • Publicidad de promoci贸n de la empresa en el medio offline y online
  • Precios de las comisiones a repartir entre la inmobiliaria y el propietario, y el propio equipo comercial

Teniendo en cuenta todos estos factores podr谩s realizar el plan de negocio de una inmobiliaria聽con el que intentar crear un proyecto empresarial que de beneficios. Recuerda que todas las decisiones deben ser coherentes para el plan tenga sentido.

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