¿Qué es un estudio de mercado?

Patricia Nuño
Cuando una persona quiere emprender y poner en marcha su negocio, por lo general, no es algo que de un día decida y ponga en acción. Sino que, tiene una idea, pero posteriormente le viene un camino de análisis y estudio de todas las alternativas de las que dispone.

El objetivo del emprendedor, como es lógico, será el de rentabilizar al máximo su negocio y, sobretodo, en el menor tiempo posible. Una de los elementos fundamentales para analizar si nuestra idea irá o no a buen puerto, es a través de un estudio de mercado que le permita conocer el lugar en el que vamos a introducir nuestro producto.

Concepto de estudio de mercado

Imágenes: YURALAITS ALBERT || Shutterstock

¿En qué consiste un estudio de mercado?

Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto empresarial. Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se recopila una gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el entorno de operación y el mercado en concreto. De esta manera, a través del estudio de mercado, la persona que tiene la idea de emprender, puede diseñar un buen plan de negocio al que acogerse, ya sea para lanzar dicha nueva idea o para ofertar un nuevo producto, por ejemplo.

A través del estudio de mercado, las empresas analizan la viabilidad de su plan de acción: ya sea empezar una nueva empresa o lanzar un nuevo producto o servicio.

Por tanto, la definición de estudio de mercado más simple y concreta es: un conjunto de acciones  que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta  del mercado (de tu target o público objetivo, de tus proveedores e, incluso, de tu competencia) ante un nuevo producto o servicio. Se analizarán aspectos tan fundamentales como el precio de los productos o el modo de comunicación y distribución de los mismos.

Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de qué es lo que nuestro target realmente necesita, qué es lo más demandado hoy en día en el mercado. Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o servicio al máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de nuestros consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer un elemento diferenciador respecto de la competencia.

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¿Para qué sirve un estudio de mercado?

Una vez tienes claro el significado de estudio de mercado puede que te cuestiones cuál es su utilidad y su aplicación en los diferentes ámbitos laborales. Básicamente un estudio de mercado simplifica las cosas a la hora de tomar decisiones, conocer la viabilidad de una idea o producto, diseñar un plan de negocio o de marketing y mejorar un producto o servicio.

Características del estudio de mercado

Un estudio de mercado se realiza con el propósito de estudiar la viabilidad de nuestra idea de negocio o nuevo producto o servicio. Pero, ¿qué datos nos ofrece este estudio de mercado? ¿Cuáles son las principales características del estudio de mercado?:

  • Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué modo.
  • Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y que satisfacen esa necesidad insatisfecha.
  • Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está demandando más.
  • Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de los productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor final. Por ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de comercialización será internet.
  • Una de las principales características de un estudio de mercado es que sirve para detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y no sea demandado por los usuarios.
  • Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como de los bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la competencia nos ayudará a saber más acerca de las empresas que compiten en el mismo mercado que nuestro negocio.
  • Analizar los precios de los productos complementarios y sustitutivos. Por ejemplo, nos encargamos de una empresa de alquiler de coches; sin embargo, durante este período, el precio de la gasolina está alcanzando precios desorbitados. Si nuestro cliente va a realizar un viaje, posiblemente se plantee ir por otro medio de transporte: tren, avión o autobús, debido al precio tan elevado de la gasolina.

En definitiva, a través de un estudio de mercado, se van a analizar 5 puntos importantes que no debemos pasar por alto:

  1. Estudio del producto o servicio.
  2. Análisis de la oferta.
  3. Análisis de la demanda.
  4. Análisis de los precios.
  5. Análisis de los canales de distribución y comercialización.

Conoce toda la información necesaria para crear una empresa y asegurar la viabilidad económica de tu negocio.

Diferencias entre un estudio de mercado y la investigación de mercado

El concepto de investigación de mercado implica la investigación y los métodos de obtención, análisis e interpretación de datos para una determinada situación, que ayudará a tomar una postura u otra ante la toma de decisiones de un negocio. En este caso se usan las encuestas, las entrevistas y otras herramientas que simplifican la recogida de información.

Por otro lado, el término de estudio de mercado se corresponde con la recopilación de datos e información de los clientes, el mercado, los competidores, los distribuidores, los proveedores y otros factores que pueden afectar al posicionamiento de la empresa. Este se efectúa para después crear un plan de negocio que muestre la viabilidad de la empresa, el modelo de negocio y la rentabilidad.

En definitiva, la diferencia entre una investigación de mercado y un estudio de mercado se centra en el momento de emplear ambos recursos, la investigación de mercado puede realizarse tras lanzar un producto o servicio en una fase de madurez avanzada y por el control, el estudio de mercado se realiza antes de lanzamiento del producto.

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Ejemplo de estudio de mercado de un producto ecológico

A continuación repasamos un ejemplo de estudio de mercado para el lanzamiento de un producto ecológico, y para ello, es imprescindible tener un estudio de la industria alimentaria eco que sigue esta tendencia y otros datos relevantes para cubrir estas necesidades.

  1. Recogida de información: en este primer paso se recopila la información sobre el marco legal, las condiciones de los puntos de venta, su estado actual y otras cuestiones relevantes a tener en cuenta.
  2. Observación directa: revisión de productores, tiendas y puntos de ventas que pueden dar salida a este tipo de producto.
  3. Realización de entrevistas y encuestas: para conocer a fondo las necesidades que tiene el público al que quieres dirigirte y vender el producto ecológico.
  4. Análisis de la competencia y DAFO: realiza una radiografía completa de la competencia, incluyendo debilidades, oportunidades, amenazas y todo lo que pueda afectar al posicionamiento de la marca o del producto.
  5. Estudio del público objetivo: crea a tu buyer persona y a los diferentes targets a los que puedes dirigirte.
  6. Informe con conclusiones.
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